In der wettbewerbsintensiven Welt des Einzelhandels und des elektronischen Handels sind Unternehmen ständig auf der Suche nach Tools, die ihnen einen Vorteil verschaffen können. Zu den begehrtesten sind Lösungen zur Preisermittlung. Da der Markt diversifiziert, wird das Verständnis der verschiedenen Ebenen von Preisintelligenz-Tools unerlässlich. Wie navigieren Sie also durch diese Gewässer und wählen die richtige Lösung für Ihr Unternehmen?
1. Basislösungen für Preisdaten
Von der Basis ausgehend, bieten einige Tools vor allem Rohpreisdaten an.
Beispiel: EasyPricer ist auf die Bereitstellung von Rohpreisdaten spezialisiert, die von verschiedenen Online-Marktplätzen abgerufen werden. Es ist ein einfaches Tool für diejenigen, die nur Daten ohne viel Schnickschnack benötigen.
Qualitätsaspekte:
Bei der Auswahl datenbezogener Tools, die Ihnen nur Marktinformationen liefern, ist es sinnvoll, sich für Qualitätsdaten zu entscheiden.
Was bedeutet das, "Qualitätsdaten"?
• Qualitativ hochwertige Daten: Dies bedeutet, dass die Daten genau und zeitnah sind, von seriösen Plattformen stammen und einen großen Umfang haben. Es bedeutet auch, dass Ihre Produkte genau mit anderen online verkauften Produkten abgeglichen werden. Wenn der Abgleich nicht korrekt erfolgt, sind die Preisdaten, die Sie erhalten, irrelevant.
Stellen Sie sich Folgendes vor: Sie verkaufen in Ihrem Online-Shop für Sportartikel die Marke Calvin Klein. Sie möchten wissen, wie andere Geschäfte die Preise für Calvin Klein-Jacken ermitteln. Sie wollen nicht als Ausreißer dastehen und darauf warten, dass Kunden in Ihren Laden kommen, um eine Jacke zum vollen Preis zu kaufen, während alle anderen 50 % Rabatt gewähren.
Um Ihre Jacke mit den gleichen Jacken in anderen Geschäften zu vergleichen, können Preisermittlungstools 2 Methoden anwenden:
•Web Scraping.
•API-Integrationen.
API-Integrationen sind der solideste Weg. Sie hat jedoch gewisse Einschränkungen. Zum Beispiel kann Amazon die API mit einigen Lösungsanbietern teilen. Idealo und alle anderen Marktplätze (Onbuy, ASOS, Zalando usw.) hingegen nicht. Ganz zu schweigen von Google Shopping, das nicht einmal über eine API verfügt.
Daher verwenden die meisten Anbieter von Pricing-Lösungen Web Scrapping als Methode, um Preisdaten von relevanten Websites und Plattformen zu sammeln. Aber auch diese Methode hat Einschränkungen, die direkt mit der Datenqualität zusammenhängen. Eine Lösung scrapt die folgenden Parameter jedes Produkts: GTIN oder EAN, Name und Preis. Viele Plattformen und Websites veröffentlichen jedoch überhaupt keine Produkt-GTIN! In diesem Fall werden Datenanbieter mit geringer Qualität Ihnen sagen: Tut mir leid, es wurden keine relevanten Artikel gefunden. Qualitativ hochwertige Datenanbieter würden andere Wege finden, um einen Abgleich durchzuführen (durch Namen und semantische Analyse, Farbe, Größe, Vorhersage usw.)
Tools im Vergleich:
• Hochwertiges Werkzeug: Aimondo MAP Monitoring kann Daten erfassen und Produkte auch ohne GTIN oder mit falsch angegebener GTIN korrekt abgleichen.
• Budget-Tool: PriceScrap - eine Lösung für sehr einfache und geradlinige Abgleiche, bei denen keine Fehler möglich sind.
Wer wird am meisten davon profitieren?
Rohpreisdaten sind wichtig für Marken, Hersteller und Distributoren. Sie helfen ihnen, die Einhaltung ihrer MAP-Richtlinien zu überwachen, eine bessere Kontrolle über ihr Vertriebsnetz zu erlangen und über den Preis eine konsistentere Markenbotschaft zu senden.
2. Dynamische Preisgestaltungslösungen
Einen Schritt weiter gehen Lösungen, die nicht nur Preisdaten liefern, sondern auch eine dynamische Preisgestaltung auf der Grundlage von Echtzeit-Marktbedingungen ermöglichen.
Qualitätsmaßstab: Die Wirksamkeit dieser Tools hängt weitgehend von der Geschwindigkeit ihrer Preisanpassungsmotoren ab.
Warum ist dies wichtig?
Die dynamische Preisgestaltung ist eine Strategie, die von E-Commerce-Unternehmen eingesetzt wird, um kleine Chancen zu nutzen. Ein Beispiel: Ihre Konkurrenten haben keine Ware mehr auf Lager und Sie sind der einzige Verkäufer. Sie können Ihren Preis einfach bis zur Obergrenze des MSRP anheben.
Die Kunden werden keine andere Wahl haben, als bei Ihnen zu kaufen, und Sie werden eine höhere Gewinnspanne haben.
Aber das alles macht nur Sinn, wenn Sie in Echtzeit handeln. Wenn Sie veraltete Daten verwenden und Ihre Preise anheben, wenn die Wettbewerber ihre Regale bereits aufgefüllt haben, können Sie nur verlieren. Die Geschwindigkeit des Handelns ist hier also entscheidend. Wenn Sie verborgene Chancen nutzen wollen, sollten Sie die Preisanpassung automatisch mit Hilfe von Preisinformationen vornehmen und nicht manuell durch Ihre Manager.
Beispiele:
• Aimondo Repricing Solution ist bekannt für seine nahezu sofortigen Repricing-Funktionen, die es Unternehmen ermöglichen, in Echtzeit wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie bietet die Suche und Bearbeitung von Millionen von Preisen in stündlichen Abständen.
• Skuuudle ist ein weiteres Tool, das eine schnelle Reaktion auf Marktveränderungen verspricht, was für eine wettbewerbsfähige Preisintelligenz entscheidend ist.
Wer wird am meisten davon profitieren?
Die dynamische Preisgestaltung als Teil der Preisintelligenz ist für den elektronischen Handel und den Einzelhandel von Vorteil. Online-Shops können durch intelligente Preisanpassung ihre Marktposition verbessern, die Geschäftsentwicklung beschleunigen und definitiv den Druck von der Rentabilität nehmen, unter dem die meisten Einzelhändler in den letzten 2-3 Jahren gelitten haben.
3. Erweiterte Price Intelligence-Lösungen
Die Spitzenklasse der Preisintelligenzlösungen bietet eine Mischung aus Rohdaten, dynamischer Preisgestaltung und Preisoptimierung. Sie nutzen KI-gestützte Nachfragevorhersagen und die Validierung der Preiselastizität, um intelligente Preisstrategien zu entwickeln.
Merkmale, auf die Sie achten sollten:
• KI-gesteuerte Nachfrageprognosen.
• Preiselastizitätsanalyse, um festzustellen, wie sich Preisänderungen auf die Nachfrage auswirken könnten.
Wer am meisten davon profitieren wird?
Fortgeschrittene Preisintelligenz auf der Grundlage von KI und prädiktiver Analytik ist für mittelgroße bis große Marktteilnehmer von Bedeutung. Diese Tools (wie die Preisoptimierung von Aimondo) können ihnen dabei helfen, ihre Lagerbestände in einem vorhersehbaren Tempo abzubauen, Überbestände zu verringern und insgesamt die Geschäftsergebnisse zu verbessern.
Die Welt der Preisinformationen ist riesig, und das richtige Tool hängt weitgehend von den Anforderungen Ihres Unternehmens ab. Ganz gleich, ob Sie auf der Suche nach einfachen Preisdaten oder einer umfassenden Lösung sind, die Informationen über die Preisgestaltung der Konkurrenz und intelligente Preisstrategien enthält - der Markt hat einiges zu bieten.
Achten Sie immer auf die Qualität der Daten und überlegen Sie, wie zeitnah Sie Ihre Preisanpassung durchführen wollen. Und da die künstliche Intelligenz diesen Bereich weiterhin revolutioniert, wird es Ihrem Unternehmen den nötigen Wettbewerbsvorteil verschaffen, wenn Sie immer auf dem neuesten Stand der Preisintelligenz sind.
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