Preisniveauindex (PNI) 101: Definition, Formel, Anwendung in Ihrer Preisstrategie

Einführung in den Preisniveauindex

Der Preisniveauindex (PNI) ist ein wirtschaftliches Maß, das die Preisniveaus eines Warenkorbs und von Dienstleistungen in verschiedenen Ländern oder Regionen in Bezug auf ein Basisland oder eine Basisregion vergleicht. Er ist ein wichtiger Indikator, um die relativen Lebenshaltungskosten und die Kaufkraft in den verschiedenen Volkswirtschaften zu ermitteln. Indem diese Preisniveaus als Prozentsatz der Kosten des Basislandes ausgedrückt werden, bietet der PNI Einblicke in die wirtschaftlichen Bedingungen und die Marktdynamik verschiedener Regionen, was ihn zu einem unschätzbaren Instrument für Unternehmen, politische Entscheidungsträger und Forscher gleichermaßen macht.

Warum berechnen wir den Preisindex im Einzelhandel und E-Commerce?

In der wettbewerbsintensiven Landschaft des Einzelhandels und des elektronischen Handels ist das Verständnis und die strategische Anpassung der Preisgestaltung der Schlüssel zur Gewinnung und Bindung von Kunden. Der PNI spielt hier eine zentrale Rolle, da er eine Benchmark für den Vergleich von Preisen auf verschiedenen Märkten bietet. Dies ermöglicht es Unternehmen,:

• Anpassung der Preisstrategien: Durch die Analyse von PNI-Daten können Einzelhändler wettbewerbsfähige Preise festlegen, die die Kaufkraft ihres Zielmarktes widerspiegeln.
• Wettbewerbsanalyse durchführen: Der PNI hilft den Unternehmen, ihre Preise mit denen der internationalen Konkurrenz zu vergleichen, um sicherzustellen, dass sie für die Verbraucher attraktiv bleiben, ohne die Gewinnspannen zu schmälern.

PNI vs. Kaufkraftparitätsindex (KKP)

Obwohl sowohl der PNI als auch der Kaufkraftparitätsindex (KKP) Einblicke in die Preisniveauunterschiede und die Kaufkraft zwischen den Ländern bieten, dienen sie unterschiedlichen Zwecken:
Der PNI vergleicht das Preisniveau von Waren und Dienstleistungen, während sich die KKP auf den Wechselkurs konzentriert, zu dem die Währung eines Landes benötigt wird, um die gleiche Menge an Waren und Dienstleistungen in einem anderen Land zu kaufen. Der PNI wird häufig für den Vergleich von Einzelhandelspreisen verwendet, während die KKP eher auf makroökonomische Analysen ausgerichtet sind.

Formel zur Berechnung des PNI

Die Formel zur Berechnung des Preisniveauindexes ist relativ einfach:
PNI=(Preis des Warenkorbs im Basisland/Preis des Warenkorbs im Zielland) x 100

Beispiel für die Berechnung des Preisniveauindex

Betrachten wir ein vereinfachtes Beispiel, in dem die Preisniveaus eines ausgewählten Warenkorbs und von Dienstleistungen in zwei verschiedenen Regionen Deutschlands verglichen werden: Region A (die uns als Basisregion dienen wird) und Region B.

Schritt 1: Auswahl eines Waren- und Dienstleistungskorbs

Zunächst wählen wir einen Korb von Gütern und Dienstleistungen für den Vergleich zwischen den Regionen aus. Der Einfachheit halber wird unser Warenkorb folgende Produkte enthalten

• 1 Liter Milch
• 1 Laib Brot
• 1 kg Reis
• 1 Stunde Haushaltsreinigungsdienstleistung

Schritt 2: Sammeln von Preisdaten

Als Nächstes sammeln wir Preisdaten für jeden Artikel in unserem Warenkorb aus beiden Regionen. Nehmen wir die folgenden Preise an (in EUR)

Schritt 3: Berechnung der Gesamtkosten für den Warenkorb

Berechnen Sie die Gesamtkosten des Warenkorbs in jeder Region:

• Gesamtkosten in Region A (Basis): 0,90 €(Milch) + 1,10 €(Brot) + 1,50 €(Reis) + 10,00 €(Dienstleistungen) = 13,50 €
• Gesamtkosten in Region B: 1,00 €(Milch) + 1,20 €(Brot) + 1,40 €(Reis) + 12,00 €(Dienstleistungen) = 15,60 €

Schritt 4: Berechnung des Preisniveauindex

Der PNI für die Region B im Verhältnis zur Region A (Basis) wird anhand der folgenden Formel berechnet:
PNI=(Preis des Warenkorbs im Basisland/Preis des Warenkorbs im Zielland) x 100

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PNI=(€15,6/€13,5) x 100 = 115,56

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Dieser PNI-Wert bedeutet, dass die Kosten für denselben Warenkorb in der Region B 115,56 % der Kosten in der Region A betragen. Mit anderen Worten: Die Preise in der Region B sind für den ausgewählten Warenkorb im Durchschnitt 15,56 % höher als in der Region A.
Nebenbei bemerkt: In vielen Fällen müssen diese Daten nicht manuell ermittelt und berechnet werden. Es gibt regionale statistische Datenbanken, die PNI-Indizes dynamisch erheben und veröffentlichen. Wenn Sie eine Lösung wie Aimondo verwenden, können Sie diese Datenbanken zu Ihren optionalen Preisberechnungsdatenströmen hinzufügen, und der PNI für verschiedene Regionen wird automatisch berechnet.

Wie man den berechneten PNI anwendet

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Aber was bedeutet das in der Praxis? Bedeutet dies, dass Sie, wenn Sie Waren (z. B. Socken) sowohl in Region A als auch in Region B verkaufen, die Preise für die Region B einfach um 15,6 % höher ansetzen können als für die Region A, und dass dies von den Käufern als normal akzeptiert wird?

Leider nein.
PNI kann zwar Preisstrategien für verschiedene Regionen leiten, und Sie können sie mit einem Klick anwenden, wenn Sie die Aimondo-Plattform nutzen, aber es ist immer noch einer von vielen Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen. Bevor Sie Ihre Preise für die Region B anheben, müssen Sie die folgenden Aspekte beachten:

Wettbewerb

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Die Wettbewerbslandschaft in der Region B kann sich von der in der Region A unterscheiden. Wenn mehrere Wettbewerber in der Region B ähnliche Waren zu niedrigeren Preisen anbieten, kann eine willkürliche Preiserhöhung Ihre Produkte weniger wettbewerbsfähig machen. Es ist wichtig, die spezifische Marktdynamik zu analysieren, einschließlich der Preisgestaltung der Wettbewerber und der Marktsättigung, bevor Sie Preise festlegen. Sie können Daten über Ihre Wettbewerber manuell erfassen oder diesen Faktor ganz einfach in die Berechnung des optimalen Preises einbeziehen, wenn Sie Aimondo verwenden.

Preiselastizität der Nachfrage

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Dieses ökonomische Konzept beschreibt, wie sich die von den Verbrauchern nachgefragte Menge in Reaktion auf Preisänderungen verändert. Wenn Socken eine hohe Preiselastizität der Nachfrage aufweisen, kann eine kleine Preiserhöhung zu einem erheblichen Rückgang der nachgefragten Menge führen. Es ist wichtig, die Elastizität Ihres Produkts zu kennen, bevor Sie die Preise auf der Grundlage von PNI-Unterschieden anpassen. Auch hier ist die Funktion zur Berechnung der Preiselastizität für Aimondo-Kunden verfügbar.

Markenpositionierung und Kundensegmentierung

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Die Positionierung Ihrer Marke auf dem Markt - ob als Premium- oder Budgetmarke - beeinflusst ebenfalls, wie Preisänderungen wahrgenommen werden. Eine Premiummarke kann in Regionen mit höherem PNI erfolgreich höhere Preise durchsetzen, wenn sie mit ihrer Markenwahrnehmung und den Erwartungen der Verbraucher übereinstimmt. Es ist klüger, Ihre Preisstrategie auf Ihre Marktsegmentierung und Produktpositionierung abzustimmen und gleichzeitig die einzigartigen Aspekte des Marktes der Region B zu berücksichtigen. Kann man das in Aimondo machen? Auf jeden Fall!

Alles in allem ist der beste Ansatz für den Einsatz von PNI "Testen und Lernen". Erwägen Sie die Durchführung von Preistests in kleinem Maßstab, um die Reaktion der Verbraucher abzuschätzen, bevor Sie umfassende Preisänderungen einführen. Mit dem Aimondo Price Management Dashboard können Sie sehr einfach verschiedene Strategien in kleinem Rahmen testen und einen differenzierten Ansatz verfolgen, der die marktspezifische Dynamik, den Wettbewerb und die Produkt-/Kategorieeigenschaften (wie die Preiselastizität der Nachfrage) berücksichtigt.

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