Entschlüsselung der neuen Google Shopping Matrix: Ein Leitfaden für Verkäufer 2024

Der Paradigmenwechsel bei Google Shopping

Googles Algorithmus neu definiert

Google hat im November 2023 eine wichtige Aktualisierung der Suchergebnisse vorgenommen. Sein überarbeiteter Algorithmus, der relevantere und wertvollere Suchergebnisse verspricht, hat die Bedeutung von Relevanz definitiv erweitert. Eine Suche nach einem bestimmten Produkt wie "Yamaha p45 product code AYAMP45BK1" liefert nun eine Reihe von Artikeln, von verwandten bis hin zu (scheinbar?) zufälligen: Helme, Tennisschläger, Motorroller, andere Klaviermodelle der Marke Yamaha und andere Klaviermodelle anderer Marken. Offenbar ist Google der Meinung, dass diese Produkte auch für Käufer relevant sein könnten. Möglicherweise liegen Daten vor, die zeigen, dass Personen, die ein Yamaha P45-Klavier kaufen, auch Sporthelme und Motorroller kaufen. Dieser neue Ansatz bei den Suchergebnissen kann für Käufer verwirrend oder hilfreich sein. Für Verkäufer stellt sie jedoch eine noch größere Herausforderung dar und zwingt sie, ihre Strategien völlig neu zu überdenken.

Der Vorteil? Es besteht die Möglichkeit, ein breiteres Publikum zu erreichen. Vielleicht sehen Leute, die nach einem Motorroller suchen, auch Ihr Yamaha-Klavier und beschließen, es aus einer Laune heraus zu kaufen - schließlich verfügt Google offenbar über Daten, die beweisen, dass solche Dinge passiert sind.

Der Nachteil? Es verwässert die Effektivität der gezielten Suche und erschwert es Verkäufern, Kunden zu erreichen, die ausdrücklich nach ihren Produkten suchen.

Der neue Ansatz verwässert die Wirksamkeit der gezielten Suche und erschwert es den Anbietern, Kunden zu erreichen, die ausdrücklich nach ihren Produkten suchen.

Die Auswirkungen auf die automatisierte Preisüberwachung

Eine weitere bedeutende Veränderung, die durch Googles neuen Ansatz bei der Suche hervorgerufen wurde, ist die Tatsache, dass automatisierte Preisüberwachungssysteme, die auf präzise Übereinstimmungen angewiesen sind, nun mit der Unvorhersehbarkeit der Suchergebnisse zu kämpfen haben. Die Zuverlässigkeit, mit der früher eindeutige Marker wie EAN/GTIN oder Titel für einen genauen Produktabgleich verwendet werden konnten, hat abgenommen, was eine Lücke in der Marktbeobachtung hinterlässt.

Die Folge? Den Verkäufern entgehen möglicherweise entscheidende Preistrends, was ihre Wettbewerbsfähigkeit beeinträchtigt. Dies eröffnet jedoch auch Möglichkeiten für differenziertere, vielschichtige Ansätze zur Preisüberwachung.

Neue Strategien in der veränderten Google-Shopping-Landschaft entwerfen

Bewertung des Wechsels von der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung

Die Abkehr von der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung ist eine praktikable Option, insbesondere für Nischenprodukte oder Produkte starker Marken mit geringerer Preissensibilität. Dieser Ansatz ermöglicht es den Verkäufern, sich auf den Markenwert und die Qualität zu konzentrieren und so möglicherweise einen treueren Kundenstamm zu gewinnen.

Für Produkte auf stark umkämpften Märkten könnte dies jedoch bedeuten, dass sie gegenüber Konkurrenten, die ihre Produkte weiterhin mit aggressiven Preisen anbieten, den Kürzeren ziehen. Der Schlüssel liegt im Verständnis der Position Ihres Produkts auf dem Markt, der Preiselastizität der Nachfrage für jede Produktkategorie und der Preisempfindlichkeit Ihrer Zielgruppe.

Die Vor- und Nachteile der Umgehung von Google Shopping

Der Verzicht auf die Preisüberwachung bei Google Shopping mag eine attraktive Flucht vor den neuen Komplexitäten sein. Durch die Konzentration auf andere Plattformen wie Amazon, Idealo, Asos, eBay und andere können Verkäufer die Kontrolle darüber zurückgewinnen, wie ihre Produkte präsentiert und entdeckt werden.

Diese Strategie birgt jedoch die Gefahr, dass die vielfältigen Markteinblicke, die Google Shopping bietet, verloren gehen. Google Shopping ist die einzige Plattform, die es ermöglicht, alle Verkäufer an einem Ort zu sehen und Einblicke in den tatsächlichen Wettbewerb zu erhalten.

• Wer hat eine Produktüberschneidung mit Ihnen?
• Welche neuen Anbieter sind aufgetaucht, die mit aggressiven Preisstrategien versuchen, die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zu ziehen, weil sie neu auf dem Markt sind?
• Warum ist Ihre Konversionsrate für einen bestimmten Artikel plötzlich deutlich gesunken, obwohl Sie keine Änderungen vorgenommen haben?
• Gibt es Konkurrenten, deren Grund- oder Listenpreis niedriger ist als mein rabattierter Preis? Könnten deren Preise von Händlern oder Marken subventioniert sein?
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Um all diese Fragen zu beantworten, braucht ein Verkäufer Google Shopping, nicht ausgewählte Websites.

Innovation und Anpassung an die neue Norm

Das Comeback der manuellen Preisüberwachung

Die manuelle Preisbeobachtung hat definitiv wieder an Wert gewonnen. Dieser arbeitsintensive Ansatz beinhaltet die persönliche Durchsuchung von Google Shopping nach Preisen und Produktplatzierungen von Mitbewerbern. Der Vorteil? Genaue Markteinblicke in Echtzeit, die automatisierten Systemen im aktuellen Szenario möglicherweise entgehen. Der Nachteil ist der erhebliche Zeit- und Arbeitsaufwand, der diese Methode für Verkäufer mit umfangreichen Produktlisten unpraktisch macht.

Einsatz von KI für eine verbesserte Produktzuordnung

AI erweist sich bei dieser neuen Herausforderung als anspruchsvolles Werkzeug. Durch die Analyse komplexer Muster und des Verbraucherverhaltens kann KI wahrscheinliche Produktübereinstimmungen und Markttrends mit einem Grad an Raffinesse vorhersagen, den manuelle Methoden nicht erreichen können. Dieser Ansatz bietet eine dynamische, anpassungsfähige Möglichkeit, den Markt zu verstehen. Allerdings erfordert er Investitionen in Technologie und fortschrittliche Lösungen wie Aimondo Data & Intelligence.

In dieser neuen Ära von Google Shopping bewegen sich Verkäufer in unbekannten Gewässern. Jede Strategie, von der Abkehr von der wettbewerbsbasierten Preisgestaltung bis zur Nutzung von AI, birgt ihre eigenen Herausforderungen und Chancen. Der Schlüssel liegt darin, die eigene Marktposition zu verstehen, flexibel zu sein und den Ansatz zu wählen, der am besten mit den eigenen Geschäftszielen übereinstimmt. In diesem sich ständig weiterentwickelnden digitalen Markt ist Anpassungsfähigkeit nicht nur eine Strategie, sondern eine Notwendigkeit.