Gewinnspannen: Brutto-, Netto-, Betriebs-, Deckungsbeitrag und Pocket Margins. Unterschiede, Anwendungsfälle und Formeln

Die verschiedenen Arten von Gewinnspannen verstehen

Pyramide der Rentabilitätsindikatoren

Wenn Sie einen beliebigen Finanzbericht öffnen, werden Sie feststellen, dass für die Rentabilität eines Unternehmens verschiedene Begriffe verwendet werden. Höchstwahrscheinlich werden Sie Bruttomarge, operative Marge und Nettomarge sehen. Im realen Tagesgeschäft begegnen Ihnen vielleicht auch Begriffe wie Deckungsbeitrag und Pocket Margin. Sie alle sind wichtig, um zu verstehen, ob das Unternehmen mit den von ihm verkauften Waren oder Dienstleistungen Geld verdient.

Um Ihnen das Verständnis dieser verschiedenen Arten zu erleichtern, stellen Sie sich eine auf dem Kopf stehende Pyramide vor.

Bruttomarge:

Dies ist die Ausgangsbasis. Sie wird berechnet, indem die Kosten der verkauften Waren (COGS) von den Einnahmen abgezogen werden. Die Bruttomarge zeigt, wie effizient ein Unternehmen bei der Herstellung von Waren oder Dienstleistungen Arbeitskräfte und Betriebsmittel einsetzt.

Berechnung: Bruttomarge = (Umsatz - Herstellungskosten)/Umsatz × 100

Operative Marge:

Dies ist der nächste Schritt. Wenn Sie nach der Berechnung der Bruttomarge andere Betriebskosten (wie Gehälter, Miete, Versorgungsleistungen usw.) abziehen, nicht aber Zinsen oder Steuern, erhalten Sie die Betriebsmarge. Sie spiegelt die Effizienz des Kerngeschäfts eines Unternehmens wider.

Berechnung: Betriebliche Marge = Betriebsergebnis (EBIT)/Umsatz × 100

Pocket Margin:

Dies ist eine detailliertere Analyse. Die Pocket Margin geht noch weiter, indem sie zusätzliche Ausgaben wie Marketing, Vertrieb, Rabatte und Wertberichtigungen von den Betriebseinnahmen abzieht. Sie bietet einen umfassenderen Überblick über die tatsächliche Rentabilität bestimmter Produkte oder Dienstleistungen. Diese Art von Marge ist besonders wichtig für Pricing Manager, Category Manager und Revenue Manager, da sie die tatsächliche Effizienz der koordinierten Anstrengungen des Unternehmens zeigt: Marketing, Vertrieb, Produkt, Wachstum usw.

Kalkulation: Pocket Margin = (Umsatz - COGS - Betriebskosten - Zusatzkosten)/Umsatz × 100

Nettomarge:

Dies ist die letzte Stufe. Nach Abzug aller Ausgaben, einschließlich Zinsen und Steuern, von den Betriebseinnahmen ergibt sich die Nettomarge. Sie zeigt die Gesamtrentabilität eines Unternehmens. Diese Art der Gewinnspanne ist für die Finanzabteilung von größerer Bedeutung, wenn sie einen Bericht für Investoren oder die Öffentlichkeit veröffentlicht.

Berechnung: Nettomarge = Nettoeinkommen/Ertrag × 100

Was ist mit dem Deckungsbeitrag?

Deckungsbeitrag:

Der Deckungsbeitrag fügt sich eigentlich nicht linear in diese Reihenfolge ein. Stattdessen handelt es sich um eine separate Analyse, die die Rentabilität einzelner Posten oder Segmente untersucht. Er wird berechnet, indem die variablen Kosten (aber nicht die Fixkosten) von den Einnahmen abgezogen werden. Sie hilft zu verstehen, wie viel ein bestimmtes Produkt zur Deckung der Fixkosten und zur Erzielung von Gewinn beiträgt. Auch diese Kennzahl ist für Category Manager, Datenanalysten und E-Commerce-Manager wichtig, um zu sehen, welche Kategorien und Produkte besser abschneiden als andere, um effiziente Sortimentsentscheidungen zu treffen.

Kalkulation: Deckungsbeitrag = (Umsatz - variable Kosten)/Umsatz × 100

Aber welche Art von Gewinnspanne können Sie in Aimondo's Dashboard Margin Report sehen? Eigentlich kann es jede der oben genannten Margen sein. Wenn Sie Aimondo ohne Integration nutzen, können wir als Datenlieferant (einseitiger Datenfluss) natürlich nicht Ihren Pocket- oder Deckungsbeitrag berechnen - wir haben einfach keine Daten dafür. Sie sehen nur ein Steigerungspotenzial. ‍

Wenn Sie jedoch über eine Integration verfügen, erhalten Sie Berichte zu den Deckungsbeitragsarten, die für Ihre Rolle oder Aufgabe am wichtigsten sind (Sortimentsanalyse, Preis- und Aktionsanalyse usw.).

Strategische Entscheidungen auf der Grundlage von Gewinnspannen treffen

Preisgestaltung und Kostenmanagement‍

Das Verständnis der verschiedenen Gewinnspannen ist für die Entwicklung einer soliden Preisstrategie unerlässlich. Durch die Analyse von Brutto- und Nettomargen können Unternehmen die Mindestpreise bestimmen, die zur Kostendeckung und zur Gewährleistung der Rentabilität erforderlich sind.

Durch die Analyse von Preisspannen können Manager die Effizienz der Marketingbemühungen des Unternehmens bestimmen: Ist es sinnvoll, einen Rabatt von 80 % anzubieten? Oder wiegt die gestiegene Zahl der Verkäufe den Rückgang der Rentabilität nicht auf? War diese spezielle E-Mail-Marketingkampagne "Kaufen Sie 2 und erhalten Sie 1 gratis" effizient? Das heißt, hat sie dem Unternehmen geholfen, Gewinne zu erzielen? Oder war sie nur eine Verschwendung von Ressourcen? ‍

Produktlinien-Entscheidungen‍

Wie bereits erwähnt, hilft der Deckungsbeitrag bei der Auswahl der leistungsstärksten Produkte in der Produktliste und bei der Beseitigung der "schwachen Glieder", die die Rentabilität des Unternehmens nach unten ziehen. Ein hoher Deckungsbeitrag zeigt an, dass ein Produkt nicht nur seine variablen Kosten deckt, sondern auch einen wesentlichen Beitrag zur Deckung der Fixkosten und zur Erzielung von Gewinnen leistet. Diese Erkenntnis ist wichtig für Entscheidungen darüber, welche Produkte und Kategorien vorrangig behandelt oder ausgebaut werden sollen. ‍

Investitionen und Expansion‍

Gewinnspannen sind Schlüsselindikatoren für strategische Entscheidungen über Investitionen und Geschäftsausweitung. Eine hohe Nettomarge deutet darauf hin, dass das Unternehmen über eine ausreichende Rentabilität verfügt, um in seinen Betrieb zu reinvestieren, was bei der Entscheidungsfindung für eine Expansion von entscheidender Bedeutung sein kann. Unternehmen nutzen diese Margen oft, um profitable Produktlinien zu identifizieren, die weitere Investitionen rechtfertigen. Darüber hinaus kann die Analyse von Trends bei der operativen Marge den richtigen Zeitpunkt für die Ausweitung der Geschäftstätigkeit oder den Eintritt in neue Märkte anzeigen.